Giới thiệu người quen đi làm có khó không?

Khi bắt đầu tìm hiểu về công việc cộng tác viên tuyển dụng, một trong những băn khoăn phổ biến nhất là: “Giới thiệu người quen đi làm có khó không?”.
Nhiều người e ngại vì sợ làm phiền mối quan hệ, sợ giới thiệu không thành công sẽ mất uy tín, hoặc lo rằng bản thân không đủ chuyên môn để tư vấn việc làm cho người khác. Chính những rào cản tâm lý này khiến không ít người dù có network tốt nhưng vẫn chần chừ khi bắt đầu.

Trong thực tế, việc giới thiệu người quen đi làm không khó như nhiều người nghĩ, nếu hiểu đúng bản chất của mô hình cộng tác viên tuyển dụng và biết cách tận dụng network một cách phù hợp.

Vì sao người mới thường sợ giới thiệu người quen đi làm?

Sợ làm phiền mối quan hệ cá nhân

Nhiều người cho rằng việc giới thiệu job có thể khiến mối quan hệ trở nên “thương mại hóa”.
Tuy nhiên, phần lớn ứng viên đều:

• Quan tâm đến cơ hội việc làm tốt

• Sẵn sàng lắng nghe khi được giới thiệu đúng nhu cầu

• Đánh giá cao sự chia sẻ thông tin có giá trị

Vấn đề không nằm ở việc giới thiệu, mà ở cách giới thiệu.

Sợ giới thiệu sai, ảnh hưởng uy tín

Một nỗi lo khác là:

• Người quen không phù hợp với công việc

• Ứng viên không pass

• Doanh nghiệp không hài lòng

Thực tế, cộng tác viên không chịu trách nhiệm cho toàn bộ quá trình tuyển dụng. Vai trò chính là kết nối đúng người – đúng cơ hội, còn các vòng đánh giá chuyên môn thuộc về doanh nghiệp.

Sợ không hiểu rõ công việc tuyển dụng

Nhiều người mới nghĩ rằng muốn giới thiệu người quen đi làm thì phải:

• Am hiểu sâu về tuyển dụng

• Có kinh nghiệm HR lâu năm

Trong khi đó, phần lớn công việc của cộng tác viên là:

• Hiểu JD ở mức cơ bản

• Xác định ứng viên có phù hợp hay không

• Kết nối hai bên đúng thời điểm

Bản chất của việc giới thiệu người quen trong mô hình CTV

Giới thiệu người quen đi làm không phải là “bán job”, mà là chia sẻ cơ hội phù hợp.

Cộng tác viên không ép buộc, không cam kết thay doanh nghiệp, mà chỉ:

• Cung cấp thông tin tuyển dụng rõ ràng

• Giới thiệu cơ hội đến đúng người đang có nhu cầu

• Hỗ trợ kết nối ban đầu

Khi hiểu đúng vai trò này, áp lực tâm lý của người mới sẽ giảm đi rất nhiều.

Những người quen nào dễ giới thiệu nhất?

Không phải tất cả mối quan hệ đều phù hợp để giới thiệu ngay từ đầu.
Người mới làm CTV nên bắt đầu với những nhóm sau:

Người đang chủ động tìm việc

Đây là nhóm dễ giới thiệu nhất vì:

• Có nhu cầu rõ ràng

• Chủ động trao đổi thông tin

• Dễ hợp tác trong quá trình tuyển dụng

Người có kỹ năng phù hợp với job phổ biến

Một số vị trí tuyển dụng có nhu cầu lớn và yêu cầu không quá đặc thù.
Những người quen thuộc nhóm ngành này thường:

• Dễ match JD

• Tỷ lệ pass cao hơn

• Ít tạo áp lực cho người giới thiệu

Người tin tưởng bạn

Niềm tin cá nhân giúp quá trình giới thiệu trở nên nhẹ nhàng hơn.
Thay vì lo “làm phiền”, đây được xem là một sự hỗ trợ mang tính chia sẻ cơ hội.

Làm sao để giới thiệu người quen một cách tự nhiên?

Bắt đầu từ việc hỏi nhu cầu, không phải giới thiệu job ngay

Thay vì gửi JD ngay lập tức, cộng tác viên có thể:

• Hỏi thăm tình hình công việc hiện tại

• Gợi mở về mong muốn thay đổi hoặc tìm cơ hội mới

• Lắng nghe trước khi đề xuất

Chọn job phù hợp, không giới thiệu tràn lan

Giới thiệu đúng một job phù hợp tốt hơn nhiều so với:

• Gửi nhiều job không liên quan

• Khiến ứng viên cảm thấy bị “spam”

Việc chọn job dễ giới thiệu giúp người mới xây dựng sự tự tin và uy tín ban đầu.

Vì sao network cá nhân là lợi thế lớn của cộng tác viên?

Không phải ứng viên chất lượng nào cũng:

• Đăng CV trên các nền tảng

• Chủ động tìm việc công khai

Nhiều ứng viên đến từ:

• Mối quan hệ cá nhân

• Giới thiệu bạn bè

• Cộng đồng chuyên môn

Đây chính là nguồn ứng viên mà doanh nghiệp khó tiếp cận nếu chỉ dựa vào tuyển dụng truyền thống.

Giới thiệu người quen và bài toán thu nhập

Thu nhập của cộng tác viên đến từ hoa hồng khi:

• Ứng viên trúng tuyển

• Ứng viên đi làm và đáp ứng điều kiện nhận thưởng

Giới thiệu người quen không mang lại kết quả ngay lập tức, nhưng:

• Tạo pipeline ứng viên ổn định

• Giúp cộng tác viên quen dần với quy trình

• Xây dựng nền tảng thu nhập dài hạn

Kết luận

Giới thiệu người quen đi làm không khó, nếu cộng tác viên:

• Hiểu đúng vai trò của mình

• Biết chọn đối tượng phù hợp

• Giới thiệu một cách tự nhiên và có chọn lọc

Với người mới, việc bắt đầu từ network cá nhân là bước đi an toàn và hiệu quả để làm quen với mô hình cộng tác viên tuyển dụng. Khi có nền tảng phù hợp và danh sách job rõ ràng, việc biến network thành thu nhập sẽ trở nên dễ dàng và bền vững hơn.