So sánh Headhunter full-time vs Headhunter freelance: Đâu là lựa chọn phù hợp?

1. Headhunter là gì và tại sao nghề này “hot”?

Trong bối cảnh thị trường lao động cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp ngày càng cần nhân sự chất lượng cao để duy trì lợi thế. Headhunter – hay còn gọi là chuyên viên săn đầu người – là người đóng vai trò cầu nối giữa doanh nghiệp và ứng viên tiềm năng.

Khác với HR nội bộ, headhunter chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thuyết phục những ứng viên giỏi (thường không có nhu cầu tìm việc công khai). Chính vì thế, headhunter không chỉ cần kiến thức tuyển dụng, mà còn cần kỹ năng networking, thuyết phục, tư vấn và hiểu biết thị trường nhân sự.

Đây cũng là nghề hấp dẫn vì:

• Thu nhập cao (hoa hồng/commission từ 15–30% lương ứng viên).

• Cơ hội mở rộng network với ứng viên cấp cao và doanh nghiệp.

• Môi trường linh hoạt, đặc biệt khi lựa chọn mô hình freelance.

Vậy giữa headhunter full-time (làm toàn thời gian cho công ty) và headhunter freelance (làm tự do), đâu mới là lựa chọn phù hợp?

2. Tổng quan về Headhunter full-time

2.1. Headhunter full-time là gì?

Headhunter full-time là nhân viên chính thức của một công ty tuyển dụng hoặc headhunt agency. Họ làm việc theo giờ hành chính, hưởng lương cố định kèm theo hoa hồng khi chốt thành công.

2.2. Ưu điểm của Headhunter full-time

• Nguồn job ổn định: Công ty phân bổ khách hàng, không cần lo đi tìm hợp đồng.

• Được đào tạo & hỗ trợ: Có quy trình, mentor, hệ thống CRM hỗ trợ.

• Thu nhập an toàn hơn: Ngoài commission, vẫn có lương cứng hàng tháng.

• Thương hiệu công ty bảo chứng: Dễ dàng thuyết phục ứng viên và khách hàng.

2.3. Nhược điểm của Headhunter full-time

• Áp lực KPI cao: Bị giao chỉ tiêu chặt chẽ về số lượng CV, số buổi phỏng vấn, số deal thành công.

• Ít linh hoạt về thời gian: Phải tuân theo giờ làm việc và quy trình của công ty.

• Phân chia lợi nhuận: Hoa hồng có thể thấp hơn so với làm freelance.

• Hạn chế phạm vi khách hàng: Thường chỉ làm trong lĩnh vực mà công ty cung cấp.

3. Tổng quan về Headhunter freelance

3.1. Headhunter freelance là gì?

Headhunter freelance (freelance recruiter) là những cá nhân làm việc độc lập hoặc cộng tác với nhiều công ty tuyển dụng. Họ chủ động tìm khách hàng, xây dựng network và chốt deal để nhận hoa hồng.

3.2. Ưu điểm của Headhunter freelance

• Tự do & linh hoạt: Không gò bó thời gian, có thể làm song song nhiều dự án.

• Hoa hồng cao hơn: Có thể giữ 50–80% giá trị deal, thậm chí 100% nếu tự tìm được khách hàng.

• Được chọn job: Chỉ nhận các job phù hợp với thế mạnh và network cá nhân.

• Mở rộng thu nhập đa dạng: Ngoài headhunt, có thể tư vấn nhân sự, training, viết blog, xây thương hiệu cá nhân.

3.3. Nhược điểm của Headhunter freelance

• Không có lương cứng: Thu nhập phụ thuộc hoàn toàn vào số deal thành công.

• Tự tìm khách hàng: Cần kỹ năng bán hàng, networking và đàm phán.

• Thiếu hệ thống hỗ trợ: Không có CRM, data sẵn, phải tự xây dựng.

• Tính kỷ luật bản thân cao: Dễ rơi vào trì trệ nếu thiếu động lực và quản lý thời gian.

4. Bảng so sánh chi tiết Headhunter full-time vs freelance

5. Thu nhập: Headhunter full-time hay freelance “ngon” hơn?

• Full-time:
  Một headhunter junior có thể nhận mức lương cơ bản 7–15 triệu VNĐ/tháng, cộng thêm commission. Nếu chốt 1–2 deal/tháng, thu nhập dao động 20–40 triệu.

• Freelance:
  Thu nhập không giới hạn, tùy thuộc vào khả năng. Một freelance recruiter có network mạnh có thể kiếm 50–200 triệu/tháng. Tuy nhiên, có những tháng “trắng tay” nếu không deal thành công.

👉 Nếu bạn mới vào nghề, full-time sẽ an toàn hơn. Nhưng khi đã có kinh nghiệm, freelance mở ra thu nhập bứt phá.

6. Đâu là lựa chọn phù hợp cho bạn?

6.1. Khi nào nên chọn Headhunter full-time?

• Bạn mới vào nghề, cần được đào tạo.

• Bạn ưu tiên an toàn, ổn định tài chính.

• Bạn muốn có thương hiệu công ty đứng sau để dễ tiếp cận khách hàng.

• Bạn chưa sẵn sàng tự xây dựng hệ thống hoặc network riêng.

6.2. Khi nào nên chọn Headhunter freelance?

• Bạn đã có vài năm kinh nghiệm trong tuyển dụng/headhunt.

• Bạn có network ứng viên và khách hàng riêng.

• Bạn muốn thu nhập bứt phá, tự do làm việc.

• Bạn sẵn sàng đầu tư xây dựng thương hiệu cá nhân và hệ thống quản lý riêng.

7. Xu hướng nghề Headhunter tại Việt Nam

Theo dự báo, thị trường headhunt freelance sẽ bùng nổ tại Việt Nam trong 5 năm tới. Lý do:

• Gig economy (nền kinh tế tự do) ngày càng phát triển.

• Nhiều nền tảng như TalentHunter.asia kết nối headhunter freelance với job chất lượng, giảm rủi ro “trắng tay”.

• Doanh nghiệp thích làm việc với freelancer vì chi phí linh hoạt và tiếp cận đa dạng ứng viên.

8. Kết luận

Cả headhunter full-time và headhunter freelance đều có giá trị riêng.

• Nếu bạn mới bắt đầu → Hãy chọn full-time để tích lũy kinh nghiệm, rèn kỹ năng, xây network.

• Nếu bạn đã có kinh nghiệm, tự tin với network và khả năng → Freelance là con đường giúp bạn bùng nổ thu nhập và tự do nghề nghiệp.

👉 Dù bạn chọn hướng nào, điều quan trọng nhất là không ngừng học hỏi, xây dựng thương hiệu cá nhân và mở rộng network. Đây chính là chìa khóa để trở thành headhunter thành công, thu nhập cao và bền vững.

Trở thành Headhunter freelance cùng Talent Hunter

Bạn muốn bắt đầu sự nghiệp headhunter freelance nhưng chưa biết tìm job ở đâu?
👉 Hãy tham gia ngay TalentHunter.asia – nền tảng hiện đại kết nối CTV headhunt với job chất lượng từ doanh nghiệp lớn.

• Nhiều job đa ngành, đặc biệt là IT, Marketing, Sales.

• Hoa hồng cao và minh bạch.

• Hệ thống dễ dùng, hỗ trợ 24/7.

👉 Đăng ký ngay hôm nay tại www.TalentHunter.asia để trở thành Headhunter freelance kiếm thu nhập cao!