Senior B2B Sales Manager (Fintech & Enterprise Solutions | Large Corporates)

Mô tả công việc:

Là một chuyên gia B2B Sales tại Vui App, bạn sẽ giúp các doanh nghiệp áp dụng giải pháp bảng lương thông minh. Vai trò của bạn là xây dựng mối quan hệ đối tác bền chặt, thấu hiểu nhu cầu của khách hàng và thúc đẩy tăng trưởng.

• Xác định và tiếp cận các khách hàng B2B mới để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh.
• Chịu trách nhiệm toàn bộ quy trình bán hàng: từ phát triển tài khoản, họp đối tác, xây dựng business case đến đàm phán hợp đồng và chốt giao dịch.
• Nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài với các đối tác doanh nghiệp, đảm bảo sự thành công và hỗ trợ liên tục trong suốt vòng đời hợp tác.
• Báo cáo dự báo doanh số, tình trạng pipeline, tác động kinh doanh và phản hồi liên tục từ đối tác cho ban lãnh đạo.
• Giáo dục đối tác doanh nghiệp, đối tác ngân hàng về giá trị của Nano thông qua các bài thuyết trình, webinar và demo.
• Phát triển và duy trì mối quan hệ đối tác vững chắc với cả khách hàng bên ngoài và các nhóm nội bộ, đảm bảo sự hợp tác liền mạch và tăng trưởng lẫn nhau.

Yêu cầu công việc:

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B2C: Ngân hàng (Bảng lương, Tài chính doanh nghiệp, Ngân hàng đầu tư,...), ERP, Công ty Công nghệ (HRM/ ERM, ví điện tử), Mua trước trả sau (BNPL). Ưu tiên các tập đoàn lớn.
• Có mối quan hệ với cấp C-level trong một số lĩnh vực như Sản xuất, Dệt may, Điện, Giày dép, Bán lẻ,...
• Thành tích tốt trong bán hàng trực tiếp.
• Sẵn sàng đi công tác các tỉnh khác thường xuyên.
• Sở hữu các kỹ năng thiết yếu như: Tư duy chiến lược, am hiểu tài chính, quản lý rủi ro, giao tiếp tốt với nội bộ/bên ngoài, kỹ năng mở rộng, đàm phán và chốt giao dịch, kiểm soát ngân sách tốt.
• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B sales hoặc các vai trò tương đương.
• Có kiến thức sâu rộng về kinh doanh tại Hà Nội, Hải Phòng hoặc TP.HCM, Đồng Nai, Bình Dương, Long An và kiến thức về marketing (đặc biệt là offline).