SALES EXECUTIVE

Mô tả công việc: Chuyên viên Kinh doanh Triển lãm (Sales Executive) – Dự án VALE 26

Chuyên viên Kinh doanh sẽ chịu trách nhiệm chính trong việc đạt và vượt mục tiêu doanh số gian hàng và gói tài trợ cho khu vực VALE 26.

A. Trách nhiệm Bán hàng (70%)

• Tìm kiếm và Chốt Sales: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và chốt hợp đồng trưng bày (Exhibitors) và tài trợ (Sponsors) từ các doanh nghiệp trong nước và quốc tế thuộc 03 ngành: Golf Resort/Course, Đào tạo Lặn/Thiết bị, và Trang bị/Tour Du lịch Mạo hiểm.
• Bán Gói Tài trợ: Giới thiệu và đàm phán thành công các gói Tài trợ Onsite Activation (Golf Zone, Diving Zone, Outdoor Zone) với giá trị cao ($20,000 - $60,000/gói).
• Quản lý Pipeline: Quản lý chặt chẽ danh sách khách hàng tiềm năng (Leads) và quy trình bán hàng trên hệ thống Sales Portal Dashboard của Nexpo, đảm bảo tính minh bạch và cập nhật theo thời gian thực.
• Tư vấn Chiến lược: Phân tích nhu cầu của khách hàng và tư vấn vị trí gian hàng, gói tài trợ phù hợp nhất để tối đa hóa ROI (Return on Investment) của họ tại Triển lãm.

B. Trách nhiệm Hỗ trợ & Fulfillment (30%)

• Chăm sóc Toàn diện (Fulfillment): Chịu trách nhiệm theo dõi và chăm sóc khách hàng từ lúc ký hợp đồng cho đến khi kết thúc sự kiện, đảm bảo khách hàng hài lòng và có trải nghiệm tốt nhất (để hưởng 1% Fulfillment Bonus).
• Phối hợp Collab: Hỗ trợ quản lý và đối soát thông tin khách hàng từ các đối tác liên kết bên ngoài (External Sales Partner/Hiệp hội), đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng và ghi nhận giao dịch.

A. Kỹ năng Cốt lõi

• Kinh nghiệm Bán hàng B2B: Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales B2B, ưu tiên kinh nghiệm bán các sản phẩm/dịch vụ có giá trị cao và vòng đời dài (ví dụ: BĐS nghỉ dưỡng, gói du lịch cao cấp, dịch vụ khách sạn/MICE, bảo hiểm cao cấp, gói quảng cáo/truyền thông).
• Hiểu biết Thị trường: Có kiến thức hoặc sự quan tâm sâu sắc đến một trong các lĩnh vực: Golf, Diving, hoặc Outdoor/Tourism.
• Kỹ năng Đàm phán và Thuyết trình: Khả năng giao tiếp trôi chảy, thuyết trình chuyên nghiệp và đàm phán chốt deal hiệu quả với C-Level/Decision Maker.
• Tiếng Anh: Thành thạo giao tiếp và viết (để làm việc với các Exhibitors/Sponsors quốc tế).

B. Phẩm chất Cá nhân

• Khả năng Chịu áp lực: Sẵn sàng làm việc dưới áp lực doanh số cao trong môi trường sự kiện.
• Tư duy Chiến lược: Nhìn nhận triển lãm như một cơ hội kinh doanh chiến lược, không chỉ là bán không gian đơn thuần.
• Năng lượng và Quyết tâm: Quyết tâm đạt được Mức 4 (10% Commission) để tối đa hóa thu nhập.