Business Development/ Account Executive (Remote)

Tổng quan về vị trí: Business Development/ Account Executive sẽ đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh cho DigiSource - nhà cung cấp hàng đầu các giải pháp tuyển dụng chuyên nghiệp và hiệu quả.

Ứng viên đang ở Hà Nội, làm việc Remote với team ở HCM.

Trách nhiệm chính:

• Phát triển và Quản lý Pipeline: Xây dựng và quản lý pipeline bán hàng vững mạnh thông qua các nỗ lực chủ động và đánh giá leads tiềm năng. Thực hiện nghiên cứu thị trường để phát triển chiến lược cho các hồ sơ khách hàng và ngành công nghiệp mới.
• Tạo và Khai thác Leads: Nhận diện, đánh giá và tạo ra leads mới phù hợp với hồ sơ khách hàng chính (từ SMEs đến Tập đoàn lớn). Triển khai các chiến dịch tạo leads mục tiêu để thúc đẩy tương tác và tạo Sales Qualified Leads.
• Tương tác Khách hàng và Đóng deal: Tương tác với khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email và gặp mặt trực tiếp để truyền đạt giá trị của DigiSource. Phát triển pitch decks và bài thuyết trình được cá nhân hóa. Dẫn dắt đàm phán hợp đồng để đóng deal thành công.
• Xây dựng Mạng lưới và Cộng đồng: Đại diện tích cực cho DigiSource tại các sự kiện ngành, hội thảo và diễn đàn chuyên nghiệp trực tuyến. Mở rộng và nuôi dưỡng mạng lưới liên hệ mạnh mẽ trong cộng đồng HR và lãnh đạo doanh nghiệp.

Môi trường làm việc: Làm việc từ xa 100% từ Hà Nội với sự linh hoạt cao, sử dụng công nghệ và AI để tối ưu hóa hiệu suất.

Cơ hội phát triển: Con đường thăng tiến rõ ràng lên các vị trí cấp cao với sự hỗ trợ đào tạo toàn diện.

Yêu cầu về Kinh nghiệm:

• Kinh nghiệm đã được chứng minh (3-5 năm) trong vai trò Phát triển Kinh doanh B2B, Bán hàng hoặc Account Executive
• Kinh nghiệm trong dịch vụ tuyển dụng, HR, tư vấn hoặc các dịch vụ B2B khác là lợi thế mạnh
• Kinh nghiệm làm việc với nhiều loại khách hàng đa dạng, từ SMEs đến các Doanh nghiệp lớn

Kỹ năng Chuyên môn:

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc
• Khả năng thích ứng với môi trường làm việc từ xa và thị trường thay đổi
• Am hiểu công nghệ và cởi mở với việc sử dụng AI, CRM, automation và các nền tảng làm giàu dữ liệu

Kỹ năng Mềm:

• Tinh thần tự khởi xướng với kỷ luật cao và khả năng làm việc độc lập
• Cam kết xây dựng thương hiệu cá nhân trong lĩnh vực phát triển kinh doanh
• Khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng

Ưu tiên: Ứng viên có mạng lưới quan hệ chất lượng trong cộng đồng HR và doanh nghiệp.