Growth Lead (B2B Services)

Với vai trò Growth Lead (B2B Services), bạn sẽ chủ trì hệ thống Tăng trưởng B2B (B2B Growth Engine) cho DigiSource, không chỉ tập trung mang về hợp đồng đầu tiên mà còn cùng ban lãnh đạo tối ưu hóa Giá trị trọn đời của khách hàng (LTV) dựa trên sự Tín nhiệm và Mối quan hệ bền vững.

Mục tiêu công việc:

• Xây dựng, vận hành và tối ưu hóa chiến lược tăng trưởng toàn diện cho DigiSource.
• Biến năng lực chuyên môn của công ty thành các giải pháp giá trị thu hút đúng tệp C-Level/HR Lead của các doanh nghiệp mục tiêu.
• Gia tăng thương vụ B2B chất lượng và tỷ lệ giữ chân/mở rộng hợp đồng (Retention & Up-sell).

Trách nhiệm chính:

• Demand Generation & Account-Based Marketing: Nghiên cứu ICP, xác định Target Accounts và triển khai các chiến dịch cá nhân hóa, xây dựng phễu Demand Generation.
• Value Packaging & Thought Leadership Content: Đóng gói chuyên môn thành tài liệu giá trị cao (Case Studies, Reports, Whitepapers) và xây dựng kênh FounderX (LinkedIn, B2B Channels).
• Đồng hành cùng đội ngũ Business Development (Sales Alignment): Hợp tác chặt chẽ với team BD/Sales để tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi và chuẩn bị Sales Enablement Materials.
• Tối ưu hóa Retention & Lifetime Value: Phối hợp với Delivery/Account Management xây dựng chiến lược chăm sóc, gia hạn hợp đồng và phát triển doanh thu từ khách hàng hiện hữu.
• Đo lường & Tối ưu Dữ liệu (Data & Tech-Stack): Quản trị và tối ưu hệ thống B2B Marketing Tech-stack (HubSpot/CRM, LinkedIn Sales Navigator, Cold Outreach Automation, Analytics), đo lường các chỉ số cốt lõi.

Yêu cầu ứng viên:

• Kinh nghiệm:
• Có từ 3+ năm kinh nghiệm làm B2B Marketing / Growth / Demand Generation / BD Lead trong lĩnh vực Dịch vụ B2B (Headhunting, Staffing, HR Tech, IT Outsourcing, Consulting, Agency B2B, Corporate Services...).
• Tư duy & Kỹ năng cốt lõi:
• B2B Business Mindset: Hiểu sâu về quy trình ra quyết định của khối Doanh nghiệp (Buying Committee) và quản trị rủi ro B2B.
• Demand Generation & ABM Mindset: Tư duy tạo ra giá trị bền vững thay vì chạy Ads ngắn hạn.
• Content Strategy & Thought Leadership: Khả năng chuyển hóa dữ liệu/chuyên môn phức tạp thành nội dung sắc bén, thuyết phục C-level.
• Sales & Marketing Alignment: Tư duy chịu trách nhiệm chung về doanh thu và chất lượng Pipeline cùng team Sales.
• Công cụ/Tech-stack:
• Thành thạo CRM (HubSpot/Salesforce/Pipedrive...), LinkedIn Sales Navigator, Email Automation, Google Analytics, Canva/Figma cơ bản.
• Phẩm chất: Tự chủ (Ownership), có tư duy giải quyết vấn đề, chịu được áp lực KPI doanh thu và linh hoạt thích ứng.