Giám đốc bán hàng B2B

Tổng quan vị trí: Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Kinh doanh Doanh nghiệp B2B có kinh nghiệm để tham gia vào đội ngũ của Vui App. Vị trí này đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng thị trường và phát triển quan hệ đối tác chiến lược.

Trách nhiệm chính:

• Tìm kiếm và chốt khách hàng doanh nghiệp B2B mới, ưu tiên doanh nghiệp có từ 1.000–10.000 nhân viên trở lên
• Sở hữu toàn bộ chu trình bán hàng: tìm kiếm khách hàng tiềm năng → gặp gỡ → đề xuất → đàm phán → chốt đơn hàng
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ cấp C để mở ra quan hệ đối tác lâu dài
• Làm việc chặt chẽ với các nhóm nội bộ để mang lại sự thành công vượt trội cho khách hàng
• Đại diện cho Vui App tại các sự kiện quan trọng của ngành và các hoạt động hợp tác với đối tác
• Báo cáo trực tiếp về đường ống, trạng thái giao dịch và tác động kinh doanh cho nhóm lãnh đạo

Yêu cầu bắt buộc:

• Độ tuổi từ 1980 - 1990
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng doanh nghiệp B2B
• Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B2C: ngân hàng/tiền lương, ERP, công nghệ nhân sự, ví điện tử, BNPL
• Background từ Banking/Fintech hoặc các doanh nghiệp bán giải pháp B2B (ERP, CSM, SAP, HRM...)
• Mạng lưới chặt chẽ với các giám đốc điều hành cấp cao trong các lĩnh vực sản xuất, dệt may, điện tử, giày dép, bán lẻ
• Thành tích đã được chứng minh trong việc ký kết các hợp đồng lớn và đạt được mục tiêu bán hàng đầy tham vọng
• Am hiểu về tài chính, dòng tiền, có khả năng đọc hiểu báo cáo tài chính và đánh giá doanh nghiệp
• Tư duy chiến lược với hiểu biết sâu sắc về tài chính và quản lý rủi ro

Kỹ năng mềm:

• Người giao tiếp, đàm phán và chốt giao dịch tuyệt vời
• Tư duy hunter, chủ động, sẵn sàng bước ra khỏi vùng an toàn
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên giữa các tỉnh