Sales Manager

Chịu trách nhiệm toàn diện về doanh thu và hiệu quả vận hành kinh doanh trên cả hai kênh B2B và B2C.

Vị trí này yêu cầu năng lực thực thi trực tiếp, nhạy bén với biến động thị trường và khả năng chịu áp lực cao để điều chỉnh chiến lược kịp thời.

1. B2B (MT và GT) (50% thời gian):

• Phát triển thị trường: Chủ động thiết lập, đàm phán và chốt các hợp đồng chiến lược; không ngại đi thị trường hoặc công tác dài ngày.
• Duy trì hệ sinh thái: Quản trị và tối ưu mối quan hệ với đối tác hiện có để đảm bảo tỷ lệ tái ký, tăng volume hợp đồng cũng như giới thiệu khách hàng mới.
• Trực tiếp take care các khách hàng là đối tác lớn và chịu trách nhiệm theo dõi công nợ của khách hàng với kế toán.

2. B2C (30% thời gian):

• Vận hành thực chiến: Giám sát chặt chẽ hoạt động trên các sàn thương mại điện tử/nền tảng số; am hiểu thay đổi thuật toán và chi phí nền tảng để điều chỉnh kịch bản bán hàng.
• Quản trị tài chính: Trực tiếp tính toán cơ cấu giá - chương trình khuyến mãi, chi phí vận hành (P&L) và đảm bảo biên lợi nhuận thực tế sau khi trừ các phí sàn/quảng cáo/booking trong từng chiến dịch, từng tháng/quý/năm.
• Thực thi trực tiếp: Tham gia điều phối, hỗ trợ team trong các hoạt động cao điểm (livestream, chiến dịch Mega Sale) để đảm bảo chất lượng chuyển đổi.

3. Lập kế hoạch và điều chỉnh (10% thời gian):

• Lên plan phân bổ target cho từng kênh, theo dõi số liệu hàng ngày để đưa ra phương án điều chỉnh plan kinh doanh kịp thời trước các biến động của thị trường

4. Đào tạo (5% thời gian):

• Đào tạo và thúc đẩy đội ngũ các kỹ năng và kiến thức cần thiết.

5. Khác (5% thời gian):

• Các nhiệm vụ hoặc trách nhiệm khác theo sự phân công của cấp trên.

Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên: Ưu tiên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Tài chính hoặc các ngành có liên quan.

Kinh nghiệm thực tế:

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm tại vị trí quản lý kinh doanh.
• Ưu tiên các ứng viên làm việc trong ngành mỹ phẩm, FMCG, dược (có kinh doanh D2C).

Kỹ năng mềm:

• Khả năng chịu áp lực & tư duy phản ứng nhanh.
• Khả năng lên kế hoạch và ra quyết định.
• Năng lực lãnh đạo team và dẫn dắt đội nhóm.
• Kỹ năng thương thuyết & đàm phán.

Các đặc điểm ưu tiên:

• Tư duy "Ownership" và tinh thần xông pha.
• Trung thực và minh bạch.
•